设身处地想一想，13万元，对一般收入家庭也不是个小数目，对低收入家庭来说，要解决这项经费，惟一的办法就只有省吃俭用。

事实上，13万元只是一个保守数字。2005年有人对上海居民作了相关调查，得出结论说，我国城市居民养大一个孩子，需要付出的费用是49万元！49万元，其中绝大部分是教育的投入。无论这个数字是不是准确，它都说明了一个现象，在我国，养育孩子越来越成为一个家庭最重的负担。

贫困不是一种罪过，但贫困中的人都不得不承受它的恶果。谁也不想低学历，但这是没有办法的事，就像前面那位姐姐一样。

在美国，富人区的学校质量比一般社区的高得多。他们并不觉得不平等，因为富人多纳税，理所当然应该享有更好的公共教育。

尽管从理论上来说，每个人都应该享有平等的受教育的机会，但绝对的平等是不存在的。富人总是有办法让自己的孩子受到更好的教育，而穷人很多时候只能将就。受教育的机会不平等，受教育的质量不一样，穷人和富人，他们的竞争，一开始就不在一条起跑线上。

妹妹成了城里人，有了一份令乡下人羡慕的职业。她是幸运的，但她想成为富人，还有很长的路要走。不过，至少她的孩子已经比她本人有了高得多的起点，孩子一生下来就是城里人了，接受比较好的教育已经不是什么难事，比起姐姐的孩子，他生下来就优势得多。

穷人，不仅自己是穷人，还有可能子子孙孙都是穷人，这才是穷人最大的悲哀！

教育能够改变命运吗

“教育改变命运”是一句流行的口号。但事实上，很多人不仅没有因为受教育而改变命运，反而因教致贫。因为现在整个社会教育的起点提高了，你即使付出很大成本，得到的也只不过是最基础的、基本的、必需的教育。对现在的人来说，受教育已经不是个提高个人档次的问题，而是维持最低生活所必需的问题，是容不得你选择的，你必须接受。

然而教育却是个昂贵的事。

50年代，初中毕业生就算是有文化的人了。”文革”中，高中毕业就已经不错。粉碎”四人帮”以后，能考上大学就端稳了铁饭碗，一辈子都不再为吃饭发愁。现在是不仅本科大学生找不到工作，就连硕士、博士都有了过剩的感觉。一个贫寒人家，特别是生在农村或者偏远地区的人家，倾其所有让孩子读书，所能上的学校不过是个教室破烂、师资不足，其他教育资源更是严重缺乏的学校，在这样的学校里读书，要想去和城里那些重点学校的孩子竞争，无论如何是很困难的。

而这些简陋学校里的孩子，他们所花费的学习费用，从绝对值来说也许不多，但相对于贫困的家庭来说，所占到的比例就非常巨大了。

对很多家庭来说，倾其所有，只能让孩子勉强接受最基本的教育，这点可怜的教育是不足以改变他们下层人的命运的。但是如果不接受这些最基本的教育，就只能堕落到更下层。

整个社会的教育层次在提高，逼着你必须受教育，哪怕倾家荡产，哪怕受到的只是一点点必要的教育。

教育的严重不公，使得人的发展机会从一开始就有了天壤之别。受教育机会的不均等，让权贵更加权贵，穷人更加贫穷。更何况，即使受到同等的教育，不同阶层的子女在毕业之后的发展机遇也是很不相同的。家庭背景越好的学生，毕业时的工作落实率和起薪额越高。父母的社会地位越高，拥有的权力越大，社会关系越多，动员和利用这些资源为其子女求学和就业服务的能力越强。至于再往后的职业生涯和创业道路，家庭背景往往也会起到很大的作用。

教育真的能够改变人的命运吗？不错，是有几个这样的例子，但对大多数人来说，你是哪个阶层的，子子孙孙都是那个阶层，很难跳出这个圈子。（注意，我说的是大多数人。）

穷人害怕没饭碗

一位家长说，千辛万苦把孩子供上了大学，却发现根本找不到工作。不读大学也许还能找到一个，虽然是差一点的体力活，总还能有个饭碗，现在高不成低不就，连饭碗都没了。

是啊，读大学花光了家里的积蓄，读完大学却找不到工作，更糟糕的是，家长也有可能面临失业，一家人承担着怎样的压力？

有工作才有饭碗，工作是人最基本的权利。

我们也很强调劳动者的权利，诸如休息权、知情权、获得报酬权、人格尊严权，等等，但很多时候都是空谈。节假日你不加班有人加班，待遇你不满意有人满意，就这条件，爱干不干，有本事你自己走人，你这位置多的是人翘首以待！供求关系决定市场地位，老板他说得起硬话。

没有饭碗一切免谈，人在屋檐下，岂能不低头。还是将就吧。

有了这样的背景，我们的文化也开始公然地媚钱、媚权。《致加西亚的信》《没有任何借口》这些超级畅销书都是谁买去了呢？是企业，是老板买去送给员工的，就是要让你老老实实工作，全心全意，任劳任怨，没有任何借口！

那么，员工的权利呢？员工的福利、待遇，员工的生存状态，老板又该负怎样的责任？面对劳动者疲软的购买力，出版界集体失语。

据统计，2004年中国城镇人口失业率已经达到7%，失业人口约1400万；全国普通高校毕业生约280万，就业率73%，约有76万大学毕业生没有工作。

没有工作也就意味着没有收入，意味着衣食无着。工作是一个人生存的基本条件，是一个人最基本的权利。但是我们却有1400万人没有这个权利。果这些沦落到扫马路的大学生哪怕有一点创新性,我想,他的前途仍将是光明的,说不定哪天会变成马路大王,马路富翁的!我始终相信,创新与财富同在!本文出自: 始终保持斗志–姚燕

很多人都时常念叨：不流芳百世，也要遗臭万年。但也就是嘴上念叨而已，当一个匪兵甲、匪兵乙容易，要当一个土匪头子就难多了。

所以富人毕竟是可敬的。

始终保持斗志

如果跳出一个阶级推翻另一个阶级，暴力夺取政权的框框，把”革命”理解为一种根本变革，一种创新和解放。那么，通常认为，穷人是革命者，因为他要翻身求解放，而富人只是革命的对象，这是对革命的误解。

富人比穷人更需要革命，这是一种以攻为守的策略。因为他如果自己不革自己的命，别人就要革他的命，革命不是请客吃饭，革命是不请自来的。富人是成功者，但那只意味着过去，时代始终是向前的，逆水行舟，不进则退，不创新，不革命，终将被淘汰。

著名的案例，如大名鼎鼎的牟其中，现在已经很少有人提起了，当年他可是以变革者著称的。倒不是因为他在”文革”中以激进言行被打入死牢，而是因为改革开放初，以革命性的方式做成了与前苏联的飞机贸易。那时的牟其中，何等的意气风发，不仅名列大陆首富，而且以商界的精神领袖自居。在那份名为《南德视界》的内部报纸上，每期都可以看到牟总的革命性思维，其中最著名的当属”99度加1度理论”，大意是说，国企有它自身的优势，但也有必然的局限，结果就像水烧到了99度，始终只差那1度的火候。他牟其中，就是来加这1度的人。好个四两拨千斤！说实话，他当时确实启迪了不少人，这个理论本身，在当时国企改革的背景下，还是很有创意的。

不过，加1度容易，要想保持住这1度就难了。温度加上去，只需要添几把柴，而要保持它，却要长久的工夫。对企业来说，这个工夫就是经营管理，说到底，经济也是门科学，科学的事是来不得半点虚假的。

那时咱就纳闷儿，说了那么多，牟其中到底靠什么生意赚钱？没有利润来源，企业如何能够长久？在当时的背景下，玩概念是行得通的，而且见效快，但是如果始终只是这几板斧，潮流变化了，市场成熟了，管理规范了，可钻的漏洞越来越少了，你还在那里打擦边球，玩空手道，岂不玄乎！

果然，牟其中终于翻船。

潮流变了，自己不变，也就是抱残守缺，怀里的宝贝不管曾经多么风光，在新时代的宠儿面前，终究是人老珠黄，不能看。

在中国内地，很少有人是靠世袭继承致富的，中国的富人大都是创业成功的。能从穷人堆里跳出来，本身就是他具有革命性的证明，没有革命就没有飞跃，也就没有本质的提升。

但是革命成功以后怎么办？只能继续革命！不然也就沦为腐朽，成了新一轮革命的对象。

发财是件苦差事

穷人常常把自己的穷归结为没有资本，以为一旦有了钱，就可以投资，坐收回报，就可以当老板，而且是跷脚老板，潇潇洒洒进入富人圈子。

要说穷人没钱，那是真的，一个月就那么点收入，上有老下有小，要吃要喝要玩，怎么算他也剩不下多少。但是要说他有钱，那也是真的，一旦哪个地方集资，说是年息30%，这些人的钱就不知道从什么地方钻出来了，一摞一摞地抱去，生怕去晚了别人不收。

前些年，一场席卷全民的集资热，不知套牢了多少人的钱，最后大多血本无归。经济学家这才站出来说：你怎么那么傻？也不算算什么生意能轻而易举赚到30%，纯利润，还要返本给你！除非是拿你的骨头熬你的油！

其实集资者哪里是要吃你100%的钱哦，他没有那么贪，他只要70%就行了，剩下30%他大大方方当场作为第一年的利息发放。你很感动，千恩万谢，至少往后365天是放心的。这么长的日子，完全够他从从容容地卷铺盖走人了。

可是穷人并不这么想，他的逻辑很简单：我是投资，投了资就要有回报，天经地义，你该给我！

世界上应该的事情多了，可是能不能兑现，还得要你亲自去把握。生意上的大忌讳是隔袋买猫、隔山买牛，这一个”隔”字就是问题的关键，凡是你不能亲自控制的事，最终都会出乱子。

有人叫你去入股，当个小股东，百事不操心，只等着年底分红，你相信吗？有人要代你炒股，不用你再去盯着K线图，每天搞得头晕眼花，只要交出股东代码本，偶尔看看资金账户，看存款后面是涨了一个零还是两个零，你动心吗？世界上这样的好事太多了，只要你有钱，总会有人找上门来，劝说你以钱生钱，实现一个滚雪球发大财轻轻松松赚大钱的梦想。

可是世界上哪有那么轻松的好事，即使有也落不到你的头上！

发财是一件苦差事，任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的血汗。有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了赚钱的方法，有了赚钱的素质。这时候的你，哪怕这一桶金全部失去，不复存在了，你也可以重新找回来。

已经创业成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富了。他可能会有失败的时候，负债累累，比一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定，他还会富的。

而穷人没有经过这个过程，想一步登天，直接进入富人阶层，首先在观念上就不能适应。

不要想当跷脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。想发财，先做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。

本文出自:  始终保持斗志–姚燕

穷人最缺的是什么？是钱吗，不是。穷人缺的不是钱，而是思想、野心和激情。

以前我们总说思想是一笔宝贵的精神财富，其实在我们这个时代，思想不仅是精神财富，还是可以物化的有形的财富，很多时候是可以标价出售的。一个思想可能催生出一个产业，也可能让一种经营活动产生前所未有的变化。穷人最宝贵的资源是什么？不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是大脑。

穷人要有激情

人能不能干成大事，首先要看他有没有激情。

如果一个人很穷，而又成天无精打采，并没有受到重大打击，就是不能进入状态，你难得看到他眉飞色舞的样子，更别指望他能感染旁人。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做到最好。这样的人，你能想像他冒风险，顶压力，克服种种困难，领导一个团队创业成功吗？

没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，不可能创造性地解决工作中的难题，更不可能有创业的力量和勇气，要成为团队的领袖，更是妄想。

可以说缺乏激情的人，如果他的生活不景气–没有”如果”，是”一定”–那就是命中注定的。

大部分的穷人不能说没有激情，但是他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会兴奋；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往下流。但是，你能说他有激情吗？他有的只是一种情绪，而不是一种对生命的认识和冲动。

“燕雀安知鸿鹄之志”，”王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！

激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魄力和方法。

穷人总是渴望发大财，但没有激情的人，永远不会有真正的行动，发财也就永远只能停留在梦想阶段。

你是穷人你怕什么

穷人也有紧迫感，也很想尽快改变自己的贫穷面貌。他有积极性，但又总是有恐惧感，因为他从来没有独立把握过自己的命运，也没有商业运作的经验，就像一个从来没用过电脑的人，生怕一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒。

事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，开机！而对于想要创业的穷人来说，最重要的就是，干起来再说！

干任何事都是需要条件的，而使这些条件具备往往会耗费许多精力，拖延漫长时间，有时还没等到条件成熟，周边环境已经变化，旧条件没达到，新问题又冒出来，结果还是下不了手，最终不了了之。

穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，最后即使条件成熟了，你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的，不干永远没有机会。

干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，你是穷人你怕什么！只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事，干到最后就有了好的结果。

穷人最有革命性

苦大仇深的人最具有革命性。革命让他失去的是身上的锁链，得到的却是整个世界，所以我们不难理解，今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。

那些来自于艰苦山区、贫穷农村以及闭塞小县城的穷人们，其中任何一个你都千万不要小看。他们并没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从最底层开始，艰难地往上爬，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居民更像城市人了。

一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动，产生干一番事业的激情。同时，一无所有就无所牵挂，能量就发挥得更彻底。

农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，要离开原来的环境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多。结果大多数人割舍不了，创业也就成了幻想。

所以无论穷人富人，当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。不要扭住已有的东西不放，只有把自己置于一无所有的境地，你才能轻装上阵，到时候你会发现，这种心态本身就是一笔宝贵财富。

把幻想变成理想

把富人说成是一群好逸恶劳、醉生梦死的败类，简单地归入腐朽阶级，这不是嫉妒就是无知，再不就是别有用心。富人只要不是靠捡钱包、买彩票之类的运气致的富–这样的富人为数甚少，完全可以忽略不记–其他靠任何方式挣钱，都不简单。富人，他之所以能成为富人，本身就值得我们好好研究。

富人绝不是平庸之人，我们看到很多写赌王、大盗、名妓、毒枭等等的影视剧，主角或者玩世不恭，或者杀人如麻，都不是良善的主，观众却只觉得刺激，不觉得可恶，似乎那些血腥和罪恶都与己无关，只有其中的英雄气概和浪漫氛围，让他们深深陶醉。

撇开道德的标准，撇开这些恶人给社会造成的危害，单从他们本人的精神状态来说，确实有一种枭雄的霸气。人生当如斯，手起刀落，何等畅快！

每个人其实都有过这样的幻想，希望自己就是那个出人头地、呼风唤雨的人，自己就是英雄，就是王者！

但是毕竟，王者只是少数。所以大多数人的幻想是脆弱的，如果不把幻想变成理想，把理想付诸行动，再美的幻想也只是昙花一现。从这种意义说，任何一个富人都是有理想的人，他们的财富都是经过了艰苦卓绝的努力换来的。富人就是那种把对财富和权力的幻想，变成了目标和行动，并且最终获得成功的人。
本文出自:  有计划地赚钱–姚燕

从理论上说，你想成为富人，只需具备三个条件：固定的储蓄、追求高回报以及长期等待。 而实际上要达到这一点，还要看你有没有足够的耐心和高超的技巧。

有计划地赚钱

富人赚钱，是一步一个脚印的。

人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但多走几步以后，心里是不是还那么清楚呢？更多的人其实是只能看到眼前，对未来没有明确的规划，只是凭着惯性，随意地走。所以大多数人的人生，也就不是他们自己安排的人生，而是一连串偶然的结果。

棋坛高手和普通人的差别，往往就在于眼光的远近，高手能算到几十步之后的局面，一般的人也就只能看到两三步远。高瞻远瞩，才能运筹帷幄，这就是素养的问题。

想赚钱就要认真赚钱，把赚钱当成职业，以专业的精神去对待财富，而不是几个哥儿们喝醉了酒，随便说说而已。有计划地赚钱，是很多富人的必由之路。有计划，是高素质赚钱人才的标志之一。

人们常常将富人的成功归结于聪明和勤奋。聪明犹如一部车的四个轮子，灵敏、结实、质量很好，车要跑得快，跑得远，离不了这样的轮子，通常所说的聪明才智，就属于这个范畴。

但光有好轮子显然不够，一部好车最重要的是发动机，没有发动机就没有动力，再精美的汽车都只是摆设。对于人来说，发动机相当于激情、毅力，它使人产生创造的欲望，产生工作的积极性和持久性。

然而，这还是不够的，如果没有方向盘和刹车，车跑得越快就毁灭得越惨。对于人来说，这些控制着人生的方向和方式的因素，就是信念和理性。

一个人成功的素质中，聪明仅仅只是一种很表浅的东西，虽然必不可少，但并不是决定因素，光有聪明远远不够，如果不解决好其他问题，聪明甚至是有害的。

能够有计划地赚钱，就说明你拥有了方向盘和发动机。有计划地赚钱，一步一个脚印的赚钱，所赚到的钱才是真正的钱，而不是一堆泡沫，随时有破灭的危险。

抓住支配权

本来一个平常的街口，因为建了一座大商厦，陡然就热起来，成了黄金宝地。其实想想，这个宝地并不只是这一座商厦营造出来的，因为有了这座商厦，就有了某种号召力，周围就会形成一个场，就会吸附上很多中小投资者，从而形成一个商圈。

这个商圈的中心就是这个商厦，哪怕除去经营的收益，大厦本身，从当初进来时的低廉地价，到此时作为黄金宝地的地标性建筑，也已经增值不少了。

富人是潮流的领导者，他可以制造机会，而不是简单地寻找，当他把一股潮流带动起来的时候，因为他是走在最前面的，也就最先尝到甜头。

富人是以大搏大，手里越有钱，越可以赚更多的钱。

如果某个企业总价值100万元，其中60％是一个人的，那这个人就是最大股东，假设他的职务是董事长，他就具有对整个企业的支配权，包括对别人的那40％股份，实际上，他的资本就放大了。

然后他拿这个企业去融资，吸收到80万元，现在资产增加到180万元，他仍然是最大股东，仍然是董事长。然后他又以180万元，去和一个150万元的企业合股，这时的企业总值已经升到330万，他还是董事长。其实最初的资金只有60万，经过几次放大，也就是资本运作，他成功地实现了财富的飞跃。这就是所谓的蛇吞象。

蛇吞象是以小搏大的典范，但并不是所有的资本运作都能这样顺利，真正做到的只是凤毛麟角，简直就相当于神话。大部分的人，能实现其中的十分之一，就算相当成功了。所以最终以小搏大的人很少，更多的是以大搏大，甚至以大搏小。

蛇吞象很难，象吞蛇就容易了。日本的相扑运动员为什么要长那么胖？体重本身就是一种力量！在技巧相当的情况下，力量决定胜败。在资本市场上，如果没有特别的智慧，钱多就是大哥。

能够攀上金字塔尖的人，永远只是极少数，但是他们的高度对整个塔的结构是一种提升。如果把”蛇吞象”作为一个成功的案例，那它提供的最有用的经验就是，永远要有资本的支配权，并且把资本的作用发挥到极致。

把一件事做透

有一个寓言”猴子掰包谷”，说的是猴子在包谷地里收获，刚掰下一个，觉得前面的更好，就扔下手里的去掰另一个，另一个到手，觉得还有更好，又扔掉手里的，去掰那个”更好”，不知不觉走到玉米地的尽头，天色已晚，只得慌慌张张随便掰一个，回去一看，恰恰是个赖子包谷。也只好将就了。

我们都会笑那个猴子太傻，可是换了你，又会怎样？

猴子犯傻是有客观原因的。首先，包谷有层层叠叠的壳包着，里面的内容究竟如何，并不那么容易判断。其次，太多的包谷摆在面前，形成了诱惑和干扰。只有一个包谷时，你会剥开来细细观察；两个包谷，你会放在一起比较；满眼的包谷，你就分不清谁是谁了。高矮胖瘦相差无几，一律地摇曳生姿，掰了这个就要放弃那个，你到底要谁？

人往往觉得已经到手的不是最好的，凡是有机遇路过，都想一把抓住，创造一个奇迹。

其实真正的机遇是很少的，人一生中可能就只有一两次。

我们都熟悉一条组织原则–少数服从多数。但是实际上，生活中很多的”多数”意义并不大，反而是”少数”在决定着事物的性质。一个将军的某一个念头，可能左右一场战争的胜败，从这种意义来看，很多人的血是白流的。十只股票中，你只要买对了两只，这两只所赚的钱，也许比其他八只都多。一个公司，占总人数20%的那部分员工，却创造了超过80%的利润。同样，只要有20%的员工和你捣乱，你这个公司基本上就稀里哗啦了

本文出自:  有计划地赚钱–姚燕

如果你觉得自己不好，你就没有好的机会.

我自己承认擅“忽悠”，12年前“忽悠”了18个人一起创业，现在也“忽悠”了很多的网商，但不后悔，看到现在的成果，觉得很满足，还会一直地“忽悠”下去。

智慧是被唤醒的，领导是被发现的。

阿里巴巴12周年，本命年一定麻烦多，但没想到麻烦那么多，很痛很艰难。

雅虎CEO下台非说是我害的，但跟我一点儿关系都没有。

故意漏公司内部邮件，以后90%的致内部员工的邮件都会给大家分享。

为什么做搜索引擎，就是要让百度睡不着觉，因为百度睡得着觉，互联网的用户就睡不着觉了。

淘宝也要一直睡不着觉，这样中国的用户才可以睡得着。

支付宝就是让大银行睡不着觉，现在很多银行支付手续费的降低，支付宝还是有点功劳的。

阿里巴巴进入无线，就是要让中国移动、联通睡不着觉，让坐在那些个位子上但不作为的人睡不着觉。

我们对抢民营企业饭碗兴趣不大，但是对咬一下国有企业兴趣很大。

今天我们所做的一切都只是刚刚开始。

正在建立一种新的信用体系，淘宝的评价体系让人很不爽，但是就是让商家不得不在乎这个评价，就是要让信用等于财富。

淘宝让消费者聪明起来，教会消费者去问产品是真的还是假的，线下的假货如果不比淘宝多，至少不比淘宝少。

抱怨没有用，让它去完善，不是去推翻，不是去埋怨。

今年淘宝取消掉了考核指标，目的是，明年淘宝为中国市场创造1万亿的交易量，

要为实现1万亿的营销做好准备。

每个国家的土地，诞生的环境是不一样的，乔布斯在中国一定死。

不学会欣赏自己，我们很难超越别人。

要花很多时间去想生态系统，特喜欢竞争，竞争让你不断完善，自己越来越快完善，看着对手越来越追不上，越来越怒。生态共赢，是只有跟对手玩的好的才学得久，没有对手，你也活不久。

做企业是赢在细节、输在格局。格是人格，局就是胸怀。细节好的人，格局一般不会很差，格局好的人，也要注重细节，两个都要做好，那就是太级禅。

要想清楚你是谁、你凭什么、你要什么？不想清楚，事情是做不好的。

今天我们的强大，不是你的强大，而是互联网的强大，网商的强大，用户的强大。

互联网公司运营不是产品，运营的体验，运营的是信任，人失去信任是最痛苦的。

要对得起用户的信任、客户的信任、投资商的信任。

阿里巴巴想做21世纪数据分享的平台。

做企业为今天做，做不长，会越来越累；可悲的是为昨天做。

年轻的时候，创业的时候，生活和工作是分不开的。

不要怀念昨天很成功的企业，现在要做的就是要让昨天很成功的企业睡不着觉。。

马云：“在这个时代，改变世界只需要想法、技术与信念。”

我们可以从很多案例发现，很多成功、赚钱公司，一开始的目的都不是为了赚钱，而是想解决某个问题。因为他们提供的服务满足使用者需求，才是其成功、获利关键。

接着就让我们看看，阿里巴巴、淘宝的创办人马云，在美国史丹佛商学院分享自身经验，鼓励更多人拥抱这个变动的时代，并指出企业在未来成功的关键方向。

变动就是机会

马云说：“世界在发生变化，如果你不采取行动，这个变化跟你没关系，如果你参与行动，自己就是这个变化的参与者。”他分享，很感谢自己生长在这个变动的时代，接触到矽谷、很多朋友带给他很多灵感。

成功 3 要素： 没钱、不懂技术、没有规划

没钱

阿里巴巴起步时，只有 5 万人民币的资本，跟其他竞争者相比根本是小虾米对抗大鲸鱼。任何一笔开销如果花错地方，对公司来说都是死路一条。马云认为，很多创业者到后来失败，原因不是没有钱，而是钱太多。因为当你只知道用钱解决问题，代表之后会有更多问题出现。能用钱解决的或许都是小事，但马云说，钱只是用来解决问题的手段，而非问题解答。

马云说：“公司的钱就像是国家的军队，不能轻易出动，但要出动一定就要赢。”

不懂技术

即便身为网路公司创办人，马云至今还是不知道 coding 到底是怎么一回事，但对他来说这一点也不是问题。马云说，不懂技术没关系，但他尊重技术。

马云谈到，自今还没跟技术人员吵架，他非常尊重技术人员、工程师，认为他们是把理想变成现实的重要人物，更是改变世界的重要角色。“理想没有变成现实，就赚不了钱。”

曾经有人问马云，你不懂技术，要如何经营网路公司。马云回答，你做房地产的，但你会盖房子吗?马云说，外行可以领导内行，但重点是要尊重内行。因为不懂技术，马云曾经是公司唯一测试者，体验产品是否好用，因为众多客户也是如此，他们不知道背后技术如何运作，只管产品可不可以用。

在商务领域，产品要成功，就一定要让使用者能轻松使用，太複杂的商品很容易遭淘汰。马云表示，虽然不懂技术，但他尊重技术、欣赏技术、敬畏技术。技术很重要，但技术背后的人更重要，因为技术将有着影响社会的力量。他认为，目前中国、世界步缺技术，缺乏的是对于技术的欣赏与敬畏。

“我”没有规划

变化是最好的计画，但不可忘记方向感”当初成立阿里巴巴时，我并没有写一个明确的商业企划书，因为你永远不可能知道未来会发生什么事情，连我自己都不知到。我们要懂得拥抱变化，人生就是一个计画，而计画要用行动写出来才会有用。

或许看到这篇你会想，怎么可能没有计画，但马云说，是“我”不作计画，但公司、阿里巴巴员工当然还是要有一些计画。

马云说，从来没想过自己、阿里巴巴、淘宝、中国网路会有今天的发展。让他不禁思考为何会有这样的发展，马云的结论是，这个时代很有意思，是个抱怨非常多的时代，可以说是个个最好的时代，但也是最坏的时代。我们处在一个变革的时代，但任何时代变化、社会矛盾，都是年轻人的机会，如果社会不变化，年轻人不会有机会。

马云表示，我们必须去适应变化的时代，变化不会有麻烦，不变化一定死，变化还有机会。所以，他非常感谢自己生在这个充满变化与机会的年代。不用当官也可以改变世界、影响成千上万人，只要真心认同这个想法，世界就会发生变化。

阿里巴巴理念：帮助他人成功

马云说，自己很有幸生在这个时代，遇到很多好朋友，运气也很好。但他提到，或许有人认为运气这种东西是有限度的，认为好运过了头就会开始走衰运，所以，马云主张要懂得分享运气，除了自己成功以外，大家也都要成功，如此带动整个社会的正能量。

阿里巴巴第一天开始的目标就是，帮助天下创业者，因为创业真的是太累了。希望帮助小企业跟大公司抗衡，让每个年轻人只要愿意努力，都有机会成功，并提供他们可以成功的工具。

企业成功，放眼未来，不要跟上一代竞争

马云认为，企业要成功，重点要放眼未来，而不是跟上一代竞争。希望阿里巴巴能帮助想要改变世界的人，让他们有能力作想要做的事情。不管梦想如何，自己能做好是最关键的。

工业世代靠规模取胜，资讯时代靠创新取胜、个性化取胜。大数据将促使大企业改组、变小，把小企业变成灵活。这是个性化时代，我觉得很高兴活在这个时代。

以前改变世界要用枪、砲，现在改变世界要用技术加想法，技术可以改变很多人生活。马云说，自己最得意的事情就是可以帮助别人成功，而这也是阿里巴巴存在的价值、意义，与成功的动力。